Se estima que las marcas que desinvierten en publicidad pierden de media un 20% de penetración en sus respectivos mercados. La innovación en las estrategias de marketing puede ser la clave para enfrentar los desafíos económicos sin sacrificar la visibilidad y el impacto en el mercado.

Los riesgos del recorte

En el dinámico mundo empresarial, la publicidad juega un papel crucial en la construcción de marcas, la expansión de mercados y la conexión con los consumidores. Sin embargo, en ocasiones, algunas empresas optan por recortar sus presupuestos publicitarios en un intento de reducir costos. Este movimiento, aunque puede parecer una solución inmediata para equilibrar las finanzas, conlleva impactos significativos que trascienden el ahorro a corto plazo.

Según datos publicados recientemente por la consultora Kantar, se estima que las marcas que desinvierten en publicidad pierden de media un 20% de penetración en sus respectivos mercados.

El abandono de la inversión publicitaria se traduce rápidamente en una disminución de la visibilidad de la marca en el mercado. En un entorno saturado de mensajes y productos, las empresas que dejan de promocionarse corren el riesgo de caer en el olvido de los consumidores. La competencia feroz exige presencia constante para mantenerse en la mente del público objetivo.

La publicidad no solo informa sobre productos o servicios, sino que también construye y fortalece la identidad de la marca. Al reducir la inversión en publicidad, las empresas arriesgan perder el reconocimiento que han construido con esmero a lo largo del tiempo. La falta de exposición puede diluir la percepción de la marca y debilitar su posición en la mente del consumidor.

La relación entre la inversión publicitaria y las ventas es innegable. Sin una presencia constante en los canales adecuados, las empresas pueden experimentar una disminución en la generación de leads y, en última instancia, en las ventas. La publicidad efectiva impulsa la conversión y el compromiso del consumidor, aspectos que no deben pasarse por alto en una estrategia de negocios sostenible.

La publicidad atrae nuevos clientes, y además juega un papel crucial en la retención. Las campañas continuas permiten a las empresas mantenerse en la mente de sus clientes existentes, fomentando la lealtad y alentando la repetición de negocios. La falta de esfuerzos publicitarios puede llevar a la pérdida de clientes, ya que la competencia aprovecha la oportunidad para ocupar el espacio vacante.

En qué invertir, esa es la cuestión

Aunque la reducción de gastos es una medida que puede ser necesaria en ciertos momentos, la eliminación completa de la inversión en publicidad puede tener consecuencias a largo plazo que superan los beneficios inmediatos. Las empresas pueden empezar a replantearse en qué y cómo están invirtiendo, y considerar estrategias publicitarias más eficientes y enfocadas en lugar de abandonar por completo esta herramienta vital para el crecimiento y la sostenibilidad empresarial.

En el mundo de la comunicación digital, existen múltiples oportunidades que ofrecen estrategias de bajo costo con alto retorno. Los sitios web, el marketing por correo electrónico y las redes sociales son herramientas valiosas que permiten a las empresas mantener una presencia activa y efectiva en el mercado sin comprometer su eficiencia financiera.

Ante un contexto de audiencias cada vez más fragmentadas, las empresas tienen la posibilidad de analizar más los hábitos de compra del consumidor para ofrecer publicidad más personalizada. «Lo relevante en estos momentos es aprovechar el mix de canales. Combinarlos de manera óptima, de acuerdo a la información que brindan los paneles de consumo, y construir campañas cada vez más rentables y conectadas con el objetivo de conversión a ventas», subrayan Mayte González y Fernando Moreno, responsables de la solución de Media en Kantar Worldpanel.