The Integrated Suppliers Fair X+ realizó su séptima edición los días 5 y 6 de agosto en Goldencenter, Parque Norte, con más de 900 participantes a lo largo de las dos jornadas y una cifra récord de empresas expositoras.

Organizado por Red del Hogar, Grupo Márquez y Grupo Gaona, el encuentro contó además con la presencia de Grupo Uninor, GrupHogar, Cooperativa Mar y Sierras y Grupo Haedo. More than 200 comerciantes de diferentes puntos de la Argentina participaron de una edición que, en un contexto desafiante para el mercado, mostró una mayor convocatoria y amplió las oportunidades de encuentro entre proveedores y compradores.

La exposición reunió a más de 70 empresas, entre marcas de electrodomésticos, proveedores, entidades financieras y bancos, que presentaron productos, novedades y propuestas comerciales.

Capacitación y negocios

La primera jornada comenzó con un ciclo de capacitaciones y charlas. Fagsistems y Novatech presentaron lanzamientos y perspectivas de mercado, mientras que el economista Javier Mutal brindó un análisis de coyuntura dirigido a los integrantes de los distintos grupos.

La apertura oficial estuvo encabezada por Carlos Costi, presidente de Red del Hogar; Rodrigo Herrero, vicepresidente de Grupo Márquez; y Marcelo Lischinsky, presidente de Grupo Gaona.

Durante el segundo día, la actividad se concentró en las negociaciones entre proveedores y compradores, con reuniones para avanzar en acuerdos comerciales y conocer las últimas novedades de las distintas categorías.

Integrados X+: la mirada de sus organizadores sobre el presente del mercado y los desafíos que se vienen

Revista Integración conversó con Carlos Costi, presidente de Red del Hogar; Rodrigo Herrero, vicepresidente de Grupo Márquez; y Marcelo Lischinsky, presidente de Grupo Gaona, quienes hicieron un balance de la séptima edición, analizaron los cambios en el consumo y la dinámica del negocio y anticiparon los principales objetivos para 2027.

Un balance marcado por el crecimiento

Para los organizadores, la séptima edición de Integrados X+ volvió a poner en evidencia el valor de generar espacios conjuntos entre comerciantes, grupos de compras y proveedores.

Carlos Costi, presidente de Red del Hogar, destacó que el encuentro fue más allá de la exposición comercial. “Nos deja una nueva experiencia y nos demuestra, aún más, lo conveniente que es estar juntos”, señaló. En ese sentido, valoró las presentaciones de las empresas sobre la realidad de la actividad y la participación del economista Javier Mutal, quien brindó su perspectiva sobre la coyuntura argentina.

For its part, Rodrigo Herrero, vicepresidente de Grupo Márquez, puso el foco en el crecimiento sostenido de la propuesta: “Este evento que hacemos juntos desde hace siete años va en escala creciente. Cada vez logramos traer más proveedores y los salones nos están quedando chicos”. De cara al futuro, sostuvo que el objetivo es continuar sumando empresas, socios y compradores.

Marcelo Lischinsky, presidente de Grupo Gaona, resaltó el movimiento comercial registrado durante las jornadas. “En todos los stands vimos comerciantes comprando, preguntando y asesorándose”, afirmó.

También señaló como uno de los aspectos destacados de esta edición la incorporación de empresas financieras y tecnológicas a la tradicional presencia de compañías de electrodomésticos y muebles, ampliando así las herramientas y soluciones disponibles para los comercios.

Lo que dice el sector: nuevos hábitos y mayor competencia

Al analizar el escenario actual, los tres referentes coincidieron en que el mercado atraviesa una etapa de transformación que obliga a revisar estrategias y fortalecer la relación entre proveedores y comerciantes.

Costi definió al mercado como “muy sensible” y remarcó la importancia de construir relaciones de confianza. “Tratamos de hacer los mejores negocios, conseguir los mejores precios y que los proveedores tengan sus pagos en tiempo y forma”, explicó.

En este contexto, el presidente de Red del Hogar destacó también el rol que cumplen las redes de compra para acompañar a los comercios independientes frente a un escenario cada vez más competitivo. “Hoy no alcanza solamente con conseguir un buen precio. Tenemos que ayudar al comercio a ser más competitivo en todos los aspectos: en la compra, en la financiación, en la gestión, en el marketing y también en la forma de llegar al consumidor”, señaló.

En esa línea, sostuvo que generar escala y compartir herramientas se vuelve cada vez más importante. “Un comercio pyme por sí solo muchas veces no tiene los recursos ni el poder de negociación para enfrentar todos estos desafíos. Cuando nos agrupamos podemos acceder a mejores condiciones, profesionalizarnos y adaptarnos más rápido a los cambios del mercado”, explicó.

Para Costi, la transformación del sector no implica necesariamente una pérdida de oportunidades para el comercio tradicional, sino la necesidad de evolucionar. “El comercio está cambiando, pero no significa que tenga menos futuro. Significa que tenemos que prepararnos para competir de otra manera”, afirmó.

Herrero, en tanto, agregó que las empresas enfrentan un “cambio de paradigma” y destacó la importancia de sostener alianzas estratégicas de largo plazo con los proveedores.

Entre los principales desafíos aparece además el crecimiento de nuevos canales de comercialización. Lischinsky hizo referencia a la multiplicación de la competencia online y a la necesidad de alcanzar un mayor compromiso entre las partes para desenvolverse en este nuevo escenario.

Los hábitos de compra también forman parte de la transformación. “Hoy un consumidor puede comprar un microondas a las dos de la mañana desde su celular. Antes esperaba a que abriéramos a las nueve”, ejemplificó Herrero. Para el directivo, esta realidad obliga a diferenciar entre una caída del consumo y un cambio en la manera en que ese consumo se concreta.

A este panorama se suma la presión sobre la rentabilidad. Según Lischinsky, la baja del ticket promedio convive con costos fijos que continúan creciendo. “Esto nos empuja a reunirnos más seguido, agruparnos y comprar mejor, porque si compramos mal hoy, perdemos rentabilidad”, sintetizó.

El desafío 2027: profundizar los negocios conjuntos

Con la mirada puesta en 2027, los organizadores anticiparon que el próximo paso será profundizar el trabajo conjunto y aprovechar el volumen que representan los grupos para acceder a mejores oportunidades comerciales.

“Nuestro verdadero foco es el negocio”, afirmó Herrero, quien destacó que los tres grupos organizadores representan alrededor de 300 bocas de venta. En ese marco, uno de los objetivos será fortalecer la comunicación y la coordinación para generar operaciones de mayor escala.

Costi coincidió en que la evolución de Integrados X+ también se refleja en las propuestas que las empresas llevan a la feria. “Antes podía tratarse más de hacer presencia de marca. Hoy los proveedores tienen que traer negocios motivadores que generen oportunidades concretas de compra”, sostuvo.

La experiencia acumulada durante estas siete ediciones dejó además una conclusión compartida: negociar de manera conjunta permite alcanzar mayores volúmenes y acceder a mejores condiciones y precios. Ese será uno de los principales desafíos para la próxima etapa. “Si logramos consensuar grandes compras en conjunto durante el año, 2027 puede ser formidable”, cerró Lischinsky.