«Somos optimistas, este va a ser un año de crecimiento»

«El consumo cayó, pero nosotros no seguimos esa caída, aunque es cierto que nos afectó el deterioro del crédito desde que subieron las tasas de interés, lo que impacta en la baja del consumo que se va a reactivar si las tasas siguen bajando», definió Sergio Berman. «Sin embargo, logramos crecer en volumen y vamos a cerrar el año con un incremento del 25 al 30%, dado principalmente por nuestra línea infantil, que es muy reconocida, y por las novedades que introdujimos en MTB (Wish, Safari) y las que vienen, por ejemplo la línea Flash totalmente renovada, con full Shimano, cableado interno y horquilla con bloqueo». Berman agregó que la bicicleta rodado 29, con 21 velocidades y freno a disco, ya está instalada en el mercado, no es un producto de moda y, en el caso de Olmo, son todas de aluminio, dado que con cuadro de acero solo ofrecen un modelo con la marca Fisher, ideal para el segmento de consumidores de primer precio. «Somos optimistas y, a pesar del contexto complejo, éste va a ser un año de crecimiento», cerró.

«Si hay un producto que hoy está creciendo, es la bicicleta»

“Si en este mercado y con este nivel de consumo hay un producto que este año creció es la bicicleta, aun en el contexto y con los márgenes reducidos”, afirmó Maximiliano Maddalena, y agregó que esto tiene que ver con lo que pasa en la Argentina y a nivel global. “Podemos ver en las redes sociales que todos los deportistas de elite tienen como segundo deporte a la bicicleta, actividad que se puede compartir y además es de bajo impacto en cuanto a la posibilidad de causar lesiones”. Maddalena reconoció que la bicicleta crece también como medio de transporte diario, especialmente en el interior, donde mucha gente trabaja con horario cortado y al trasladarse en bicicleta ahorra el costo de hasta 4 boletos del transporte público. Sobre el mix y la preponderancia de la rodado 29, dijo que la de 26” se vende poco y ya no hay diferencia notoria de precios entre ambas, como sucede entre el aluminio y el acero, que, si bien declina, mantiene su protagonismo entre los compradores de primer precio, sobre todo cuando decae la oferta de crédito. “Esperamos una buena temporada de verano”, cerró

«La bicicleta mountain bike rodado 29 va a seguir creciendo»

Bruno Chinellato reconoció que hay una gran competencia de marcas alrededor de la mountain bike rodado 29, una bicicleta muy versátil para el traslado en la ciudad o el paseo, lo que hizo que su mercado se expanda, especialmente con la apertura de la importación. “Vemos que la tendencia es que el mercado de esta bicicleta va a seguir creciendo, junto con la expansión de la bicicleta eléctrica», afirmó. «Por eso nos posicionamos para competir con nuestro modelo Kawill no solo basándonos en que tenemos una marca de industria nacional, también estamos diferenciándonos con las características de su equipamiento, por ejemplo los cables de los cambios y los frenos, que van por dentro del cuadro, lo que los aisla de la intemperie y de este modo se asegura su durabilidad y buen funcionamiento. Tenemos desde hace un año y medio la primera cinta de montaje y armado aéreo del país y la tercera de Latinoamérica y la fábrica está certificada por Bureau Veritas con normas IRAM, lo que le da un plus importante de seguridad al usuario y es un buen argumento de venta para el comercio».

Chinellató cerró reconociendo que, si bien el cuadro de aluminio se impone, el obstáculo es su costo, por lo que la bicicleta de acero también mantiene su nicho.

«Preparamos una batería de productos muy novedosa»

«Estamos emocionados y muy ansiosos a esta altura del año, próximos a comenzar la operación en la nueva planta del Parque Industrial Pitec, en Florencio Varela, en un predio de casi 12.000 metros cuadrados cuya construcción esta llegando a su fin», manifestó Testa. «Si bien sabemos que es un gran desafío, confiamos en que el ‘futuro de Futura’ será próspero. Sabemos de bicis, somos especialistas y seguiremos acercando a nuestros retailers las mejores alternativas de precio, producto y servicio». Testa reconoció que en el retail la bicicleta ocupa una pequeña porción del share, pero afirmó que para Futura es la única categoría y en eso fundamentó la experiencia.

«Finalizando la temporada de Navidad y Reyes comenzaremos con la mudanza», cerró. «No vamos a descuidar la cadena de suministro en este trimestre tan importante, siendo este, además, un año tan particular. En cuanto a la temporada, creemos que va a ser atípica, y nos estamos preparando con una batería de productos súper novedosa, modelos diferentes, con muchos atractivos para atender las necesidades de todo el canal».

«Agilizamos la oferta para que sea lo que el cliente necesita»

«En GCA creemos en lo que hacemos y, sobre todo, creemos en la gente con la que trabajamos», afirmó Darío Gustavo Ortíz, Gerente de Ventas. «Por eso, seguimos creciendo y redoblamos nuestra apuesta. No nos conformamos con una oferta estática; la hemos agilizado para que se adapte perfectamente a lo que el cliente necesita. Nuestra estrategia se basa en una comercialización dinámica y flexible. No solo le proporcionamos una amplia gama de nuevos productos que sabemos captarán el interés de sus clientes, sino que también les ofrecemos las herramientas y el respaldo para que puedan diversificar el negocio». Ortiz ratificó que el objetivo de la empresa es ese y, para alcanzarlo, se proponen potenciar la capacidad del retails al ofrecerle formas de comercialización más flexibles y rentables, adaptadas a los desafíos de hoy.

«Estamos convencidos de que, trabajando juntos, no hay límites para lo que podemos lograr», cerró. «Gracias por ser parte de nuestra historia y por permitirnos ser parte de la suya».

«Estamos trabajando mejor que durante los dos últimos años«

“Nosotros estamos trabajando bien”, afirmó Juan Manuel Zelarrayán. “No tenemos productos de primer precio, pero nuestros clientes siguen comprando y sumamos nuevos. Hasta agosto estábamos mejor que el año pasado, que había sido mejor que 2023, después el consumo bajó, pero septiembre nunca fue un mes bueno para estos productos, cuya venta se reactiva en octubre con las compras para fin de año”. Zelarrayán sostuvo que la bicicleta de rodado 29 se convirtió en el caballito de batalla del negocio, aunque reconoció que los márgenes son muy chicos. “Nosotros preferimos no entrar de lleno en esta competencia, con tantos importadores que ingresaron aunque no todos vayan a permanecer”, dijo. Sobre los materiales, sostuvo que el aluminio dejó atrás al acero, que se sigue utilizando principalmente en bicicletas para chicos. “En rodados 26 a 29 el consumidor prefiere el aluminio, aunque haya una diferencia de precio que se absorbe con las cuotas”, cerró. “Competir en Argentina con un modelo de acero contra uno chino de aluminio es imposible”.

«El negocio de las bicicletas muestra un fuerte dinamismo«

Según Álvaro Mainero, el negocio de las bicicletas muestra un fuerte dinamismo, el volumen creció y estimó que este año el mercado, en unidades va a crecer. «El segmento que más se expande es el de primer precio, donde se lanzaron numerosas marcas de entrada de gama», reconoció. «Esto explica que la base del crecimiento se concentre en MTB accesibles y bicicletas urbanas más económicas. Las mountain mikes (MTB): siguen siendo el corazón del mercado y concentran la mayor parte de la demanda; las plegables se mantienen estables y las eléctricas, todavía con baja participación, son el segmento de mayor proyección a futuro.

Mainero agregó que el rodado 29 ya es el estándar en MTB, vinculado al rendimiento para uso deportivo como recreativo, y concentra más del 60% del share en MTB. «El aluminio sigue siendo predominante, pero vemos crecimiento del cuadro de acero en el segmento de primer precio, porque ofrece una alternativa más accesible, lo que explica su dinamismo en el último año», cerró. «El carbono permanece reservado a nichos muy específicos, de alta gama».