TESA: Innovaciones adhesivas para la región

Cassiano Schultz García, Gerente de Desarrollo de TESA para la región Mercosur, habla sobre la presencia de la compañía y su expansión en Argentina y Brasil.

Por Claudia Carrivale
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¿Cuáles fueron los pasos de tesa para consolidarse en la región?

tesa tiene más de 20 años de presencia en Brasil, ofreciendo soluciones para la industria automotriz, el papel de embalaje y la distribución generalista. Entre 2010 y el 2014, logramos importantes avances en estas industrias. Argentina se incorporó a la región del Mercosur en 2013 y siguió una aproximación similar, centrándose inicialmente en la industria automotriz y otros clientes del sector del envase flexible. Hemos alcanzado numerosos éxitos en estas áreas.

Hace tres años, tesa cambió la forma de administrar la región.  Hoy en día, Argentina y Brasil forman un clúster denominado tesa Mercosur, desde donde nos aproximamos a nuestros principales clientes para alinear objetivos en toda la región, y seguimos trabajando para expandir nuestra presencia en ambos países.

¿Cuál es el panorama actual para Brasil y Argentina?

Antes nos centrábamos en lo que llamamos industrias específicas (energía solar, eólica, etc.) Ahora, estamos enfocados 100% en el mercado de electrodomésticos de línea blanca, especialmente en la industria del frío. Queremos estar más cerca de los clientes y acercarnos a las empresas que son atendidas a nivel global.  Estamos invirtiendo en más recursos para llegar a clientes en toda la región.

A nivel global, también hay que destacar que tenemos un gran mercado que es el de electro, que son las computadoras, los celulares. Comercializamos nuestros productos para esta industria en Asia. tesa ofrece una amplia gama de productos para el montaje de celulares de las principales marcas.

¿En qué se diferencian de la competencia?

Nuestra presencia global y atención local nos distinguen. Trabajamos en estrecha colaboración con las fábricas para lograr las mejores soluciones. Ofrecemos al cliente un producto con mayor valor agregado para su producción. No nos limitamos al contacto comercial, nuestra visión es más amplia, nos gusta estar en la línea de producción, contamos con equipos especializados y brindamos un acompañamiento personalizado a las empresas según sus necesidades reales. Este enfoque nos diferencia. Además, estamos en constante desarrollo, ampliando nuestro portafolio y buscando una mayor eficiencia en los procesos de producción.

¿Cuáles son las exigencias actuales en cuanto a desarrollo de productos?

Innovamos de manera constante pensando siempre en cómo estar a la altura del próximo paso de la industria.  Somos pioneros en el desarrollo de cintas sostenibles como las cintas repulpables. Desarrollamos productos más sostenibles para embalajes, como cintas reciclables al 100% que provienen de fuentes sostenibles y se desintegran por completo después del reciclaje.

También estamos enfocados en eliminar los solventes de nuestros adhesivos y mejorar la eficiencia de nuestros productos, como por ejemplo para las heladeras, garantizando una máxima adherencia y eficiencia ambiental.

En tesa tenemos con un portfolio de más de 4.000 soluciones adhesivas adaptables a los diferentes procesos de producción, y estamos siempre pensando en la próxima generación de cintas.